Voor de marketeers onder ons is een BGC matrix of boston box geen nieuw term. Een BGC matrix is ontworpen door de Boston Consulting-groep. De boston box is ontworpen om te helpen bij het maken van een strategische planning voor een langere periode. Daarnaast kunnen de groeikansen hierdoor duidelijker worden en kunnen zij hierop anticiperen. Bedrijven kunnen door een boston box gemakkelijk bepalen of zij kunnen beleggen op een trading apps of bijvoorbeeld juist te ontwikkelen. De BGC matrix wordt naast boston box ook wel de growth / share matrix genoemd. Benieuwd hoe zo’n boston box in elkaar steekt? Lees dan gerust verder!
De basis
De boston box is in 4 delen opgedeeld. Deze zijn ingedeeld op basis van een analyse van de marktgroei en het relatieve marktaandeel. De 4 delen zijn dogs, question marks, stars en cash cows. Laten we beginnen bij het eerste onderdeel: dogs. Dit zijn producten met een lage groei of marktaandeel. Hierop volgt questions marks. Question marks zijn producten in een snelgroeiende markt met een laag marktaandeel. Vervolgens zijn er stars. Dit onderdeel bevatten producten die in snelgroeiende markten met een hoog marktaandeel liggen. Tot slot zijn er cash cows. Cash cows zijn producten in markten met een lage groeipotentie en een hoog marktaandeel.
Hoe gebruikt u een BGC matrix?
Een boston box is toe te passen als een soort product- of dienstenportfolio. Een boston box is meer relevant voor wat grotere bedrijven om toe te passen. Het is namelijk relevanter als u meerdere markten bereikt en meerdere producten of diensten aanbied. In kleinere bedrijven is de boston box meer van toepassing om meer leads of verkoop te genereren. Bovendien is een boston box gemakkelijk te gebruiken. Online zijn verschillende tools die u daarbij kunnen helpen. Daarnaast is een boston box een goed begin punt om te beginnen aan diepere analyses. Het laat ook zien welke posities bereikt kunnen worden waardoor het bedrijfsportfolio meer te begrijpen valt. Bij een boston box wordt niet gekeken naar externe factoren die de situatie kunnen veranderen. Hieronder volgt een kort stappenplan bij een boston box.
Stap 1. Kies de eenheid
Stap 2. Definieer de markt
Stap 3. Bereken het relatieve marktaandeel
Stap 4. Ontdek de groeisnelheid van de markt
